НДС для трансграничной e-commerce: новые правила игры для импортеров и маркетплейсов

23.03.2026

Минфин предложил компромиссный сценарий введения НДС на товары, приобретаемые физическими лицами через зарубежные маркетплейсы.

Планируется поэтапное внедрение налога:

2027 год — 5%
2028 год — 10%
2029 год — 15% (фактически полный переход на НДС)
с 2030 года — максимальная ставка (22%)

При этом обсуждается возможность ускоренного перехода — на год раньше ранее запланированного срока.

Что важно: НДС будет взиматься всегда

Ключевое изменение — НДС будет начисляться независимо от уплаты таможенной пошлины.

Даже при сохранении действующих порогов:

до 200 евро — беспошлинный ввоз;
свыше — пошлина (с 1 июля 2026 года — 5%),

налог на добавленную стоимость будет применяться ко всем отправлениям.

Это принципиально меняет экономику трансграничной торговли.

Причины реформы

Основные цели инициативы:

Выравнивание конкуренции
Российские ритейлеры уже платят НДС, тогда как иностранные продавцы через маркетплейсы фактически работают без него.

Гармонизация с нормами ЕАЭС
Реформа учитывает наднациональные правила электронной торговли, утвержденные в рамках Евразийского экономического союза.

Перераспределение фискальной нагрузки
Снижение таможенных пошлин частично компенсируется введением НДС.

Позиции сторон

Вокруг инициативы продолжается активная дискуссия:

сторонники ускоренного введения (в том числе профильные ведомства) предлагают перейти на полную ставку уже с 2027 года;
маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и Alibaba, настаивают на постепенной адаптации;
часть ведомств поддерживает более мягкий сценарий с поэтапным ростом ставок.

Компромиссный вариант — завершение перехода к полной ставке в 2029 году.

Как это повлияет на бизнес

1. Рост стоимости товаров
НДС будет закладываться в конечную цену для потребителя.

2. Изменение логистических моделей
Часть компаний может перейти от прямых отправлений физлицам к классическому импорту с последующей реализацией внутри страны.

3. Увеличение роли таможенного оформления
Даже при e-commerce-модели возрастает значение корректного декларирования и налогового учета.

Сейчас читают: Кастомсервис запускает регулярную экспресс-автодоставку грузов из Китая в Россию за 8–10 дней

4. Давление на маржинальность
Бизнесу придется перераспределять издержки между ценой, логистикой и налогами.

Что стоит сделать уже сейчас

Чтобы минимизировать риски, компаниям рекомендуется:

пересчитать экономику поставок с учетом будущего НДС;
оценить целесообразность перехода на B2B-импорт;
заранее выстроить налоговую и таможенную модель;
подготовить IT- и учетные системы к новым требованиям.

Роль профессионального логистического партнера

В условиях реформы граница между e-commerce и классическим импортом постепенно размывается. Ошибки в выборе схемы поставки могут привести к избыточной налоговой нагрузке и задержкам.

Комплексное сопровождение позволяет: